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高段位的人,都會戰略性放棄

2018-5-25 10:41| 發布者: fuckkk' or upda

摘要: 有所為有所不為。 盯緊核心目標做減法,讓商業思路更清晰。

有所為有所不為。


盯緊核心目標做減法,讓商業思路更清晰。

 

文:張良計

文章來源 | 張良計


一直以來,大家思考的都是如何增進自己的專業技能,思維技巧等,給自己做加法。


做減法同樣重要。


孟子曾說過:“人有不為也,而后可以有為。”意思是人在特定的階段下,要知道什么是不能去做的,這樣才可以做更重要的事情。

 

這種思想叫做:戰略性放棄。


什么是戰略性放棄?


將“滴滴”的案例復盤,我們會發現有一個非常清晰的商業思路在里面。


打車App剛剛興起時,用戶體驗非常差。“滴滴出行”第一版App“嘀嘀打車”只有最簡單的叫車功能,還都是出租車。

 

“滴滴”早期的App版本


為什么呢?


創業公司沒錢外,最重要的一個原因是,App的外觀設計、用戶使用體驗、專車預約功能等這些功能并不能幫助當時的“滴滴”實現快速增長。


創業初期,“滴滴”的核心目標只有一個,就是活下去。如何保證能活下去?最有效的做法就是盡可能多地搶占初期市場份額,保持用戶的高速增長,從而能夠持續融資,保證現金流不斷。


沒人會因為一個打車App做得好看而去使用。人們使用這類互聯網服務App的根本訴求只有一個,就是軟件有足夠多的服務供給方。這個條件不成立,其他所有都是妄談。這是支撐它從0到1的基石。


打車如此,外賣如此,酒店預定同樣如此。


為此,“滴滴”花了大量人力和物力去做地推活動。那時“滴滴”CEO程維親自帶人在火車站,一個出租車一個出租車跟司機談,教司機怎樣使用App。而在線上,“滴滴”不斷通過高額的補貼來吸引新用戶注冊,同時推出豐富的營銷活動來送補貼送溫暖。


在這個過程中,我們能看到一個清晰的目標優先級劃分。在搶占市場份額的第一目標下,其他目標諸如App使用體驗,網約車功能的豐富等,實際上是被暫緩甚至是放棄的。


這背后的商業邏輯是什么呢?


通過資本來簡單粗暴地驅逐競爭對手,搶占市場第一名。等到最后整個行業只剩下一家的時候,再去回頭提升用戶體驗,做好客戶服務,優化產品設計。


這種為了實現最根本目標,需要在當前舍棄或犧牲一些東西的行為,就叫“戰略性放棄”。


它是一種伴隨事物發展規律而產生的策略思維。


戰略性放棄的核心在于,集中有限的資源,攻克最重要的一個目標。為此,其他不重要的目標全都可以擱置不予考慮。


而它的優勢也顯而易見。當所有精力都集中在一個目標上時,能夠更加專注地去解決少數卻重要的問題,不會被分心或陷入多方選擇的境地。這樣“所有勁往一處使”,才能實現高速成長。


之所以“放棄”,是為了更好地“獲取”。這是一種高效能的思維方式。


怎樣去做戰略性放棄?


分為三個步驟:界定,評估和執行。


1、界定:找到自己所處的階段和根本目標


戰略性放棄,必須建立在事物發展階段的基礎之上。無論是企業,產品還是個人,都要清楚自己當前所處的階段在哪里。

 

比如企業,有創業期,發展期,穩定期,轉型期......


比如產品,有beta版,1.0版,2.0版,3.0版......


比如個人職業發展,可分為職場小白,部門骨干,公司管理層......


每個階段一定都有一個根本目標需要去完成。它是一切的基礎前提,如果這個目標不成立,其他所有目標都不可能成立。


處于創業期的企業,根本目標是活下去,發得起員工工資,有穩定增長的用戶。活都活不下去,就不要談大肆擴張,改變世界。這一階段不要去做穩定期的事情,例如投入本來就不多的資源去做一系列的新產品研發。


再比如剛畢業工作不久的新人,根本目標是精進自己的專業工作能力,這才是行走職場的基本法寶。如果連手上的工作都做不好,就不要想去認識什么大咖牛人,一天到晚去應酬社交。


總之,只有弄清楚自己所處的階段,才能找到根本目標,進而才知道什么應該放棄,什么應該堅持。


很多時候內心迷茫和糾結,就是因為根本目標不夠清晰,隔一段時間變一次,當然就會花費很多無用功了。


記住,根本目標有且只有一個。

 

2、評估:用“If Not" 來檢查每一個選項


“If Not” 的意思是:如果不這么做,產生的結果能否被接受,是否會影響根本目標的推進和執行。

 

在面對眾多選項不知道如何取舍的時候,我們可以用“If Not" 模型來協助我們思考。


舉個例子。現在即將有一位重要客戶到訪你的公司。老板叫你安排一家餐廳來接待這位客戶。目前共有3個餐廳可供選擇:

 

A餐廳:檔次最高,環境最好,可菜品一般,距離最遠;


B餐廳:檔次適中,環境不錯,菜品尚可,離公司最近;


C餐廳:檔次最低,環境一般,可菜特別好吃,離公司有一段距離;


這其中涉及到需要評估的因素有:檔次環境,菜品質量,離公司距離。這時我們就可以采用"If Not"模型來評估這些選擇:

 

如果不選A (If Not),剩下的環境都不夠上檔次,但菜可以很好吃,這會產生什么影響?


如果不選B (If Not),剩下的要么就是離公司很遠,要么就是檔次很低,這會產生什么影響?


如果不選C (If Not),剩下的要么是一家中庸的餐廳,要么需要花費客戶很多時間但檔次會很高,這又會產生什么影響?


當我們這樣去思考的時候,分析角度就從“對方最看重什么?”,轉變成“如果不這樣做,剩下的結果對方能否接受?”。這時如果再結合更多的信息,找到這次接待客戶的根本目標,看剩下的這些選項是否與之沖突,那么一切就一目了然了。


"If Not"實際上是一種逆向思維的方法。在面對復雜選項的時候,不妨換個方向,很多時候會一下子茅塞頓開。

 

3、執行:圍繞根本目標,擬定執行計劃


一旦做出戰略性放棄的決定,那么接下來所有的選項都應該是圍繞一個根本目標而去做計劃。以職場發展為例,假設現階段的根本目標是:


從執行崗位升職到管理經理崗。


圍繞這個目標,我們可以搭建一個執行體系,如下圖所示:

 


然后,將每一個小選項再進行拆分,細化出可執行的內容。


拿第二個選項為例:

 

 

這樣就有了一個清晰的“可執行”方向。

 


最后,根據這些內容,按照重要程度來調配你的資源和時間配比,一切就水到渠成了。


以上三個步驟:界定,評估和執行,就是基本的戰略性放棄方法。


需要注意的是,這是一個理想狀態下做出決策的思維模型。但很多時候會發生突發狀況,比如突然有新的選項冒出來。這時,我們依然可以沿用這個思路,重新進行評估,最后還是用“ If Not” 的模型看它是否與根本目標相吻合。


記住,選項可以隨時更改。但根本目標一旦確定了,就不要輕易去更改。


戰略性放棄有什么缺點?


“戰略性放棄”能實現光速成長,但它卻是一個略顯“殘酷”的思維方式。因為被放棄的一方人或事物,必然會有基于沉沒成本的考量,從而產生激烈的思想沖突與對抗,最終難以決定。


可如果不放棄,一定會影響大目標的向前推進,甚至還可能讓自己遭受滅頂之災。


所以,戰略性放棄最大障礙是——人的感情。

 

理性和感性的矛盾在這時尤為突出,這時如何決策是一項值得深究的學問。


這在企業運營中非常普遍。


比如當一家公司面臨業務重大轉型時,過去的部門員工無法跟上發展的步伐。但他們卻為公司效力多年,忠心耿耿,你若是CEO,最終是留下他們還是果斷舍棄?


再比如,當你到達職業生涯瓶頸的時候,發現過去學的技能已經不適應新的趨勢發展。這時你是堅持到底,還是放棄過去積累的經驗和技能,從零開始?


很多時候,變革必然帶來陣痛。因此才會有“壯士斷腕”,“丟車保帥”這些說法存在。


戰略性放棄最大的難點,不在于該不該放棄,而在于應該放棄哪一個。


然而,最后能夠做出正確“放棄”決定的人,一定擁有大將之才。無論是在政治或軍事上,還是在企業發展或個人成長上,這樣的人注定不會是平庸之輩。

 


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